Vendre une compote c'est pas du gâteau !

En bref...

Situation : théâtre, expression.
Mots clés : Publicité, cible, stratégie, argument.
Age : à partir de 8 ans.
Temps : 2 à 3 heures
Lieu : En salle

Objectifs

• Repérer les moyens utilisés par la publicité pour vendre un produit.
• Rassembler les arguments pour convaincre coûte que coûte.
• Identifier la cible que l'on constitue en tant que consommateur et les arguments publicitaires auxquels on est sensible.

Matériel et préparation

• Deux produis de consommation (compote, gâteaux, jus de fruit,...) déclinés chacun en trois types d'emballages différents ( bouteille plastique, bocal en verre, boîte de conserve...).
• Sur chaque produit, le prix doit être mentionné.
• Une fiche "Etude (en téléchargement ci dessous) par groupe de 4/5 participants.
• Petit matériel pour le montage du stand.

Déroulement:

Cette activité est un "jeu théâtrale" où les jeunes vont faire la publicité de leur produit. Le but est de convaincre la plus grande partie des acheteurs potentiels, représentés par les autres élèves de la classe.
Les jeunes sont scindés en deux groupes (ex: groupe "compote", groupe "gâteau"). Chaque groupe se divise en trois équipes de 4 à 5 personnes (équipe "boîte de conserve", ...). A tour de rôle, les équipe devront "vendre" leur produit à la criée, à la manière d'animateurs de galerie marchande.

Collecte d'informations :
Chaque équipe commence par étudier les caractéristiques de son produit en remplissant le tableau de la fiche "Etude". Plusieurs questions peuvent être posées : à qui s'adresse l'opération publicitaire ? Les points forts du produit à mettre en avant. La manière d'accrocher le public : slogans, couleurs, jeu, dégustation...

Préparation de la mise en scène :
Fabrication ou collecte des accessoires (affiches,...)
Préparation du "stand publicitaire"
Répétition théâtrale
Tous les jeunes n'ont pas forcément un rôle de vendeur lors de la représentation
Selon le nombre de jeunes par groupe, il peut y avoir un metteur en scène, un accessoriste, un "client" qui pose des questions...

Représentation :
Le groupe "compote" commence par exemple. Pour cela, chacune des 3 équipes va, à tour de rôle, essayer de convaincre son public constitué par le groupe "gâteau". Quand les 3 équipes sont passées, les membres du public votent pour la compote qu'ils choisiraient d'acheter. A son tour, le groupe "gâteau" va teter de convaincre son public.

Goûter :
L'atelier se termine par un goûter constitué de compotes et de gâteaux. Ce moment convivial permet aussi de prendre en considération la qualité gustative dans le choix des produits.

Reflexion et discussion :
Les critères mis en avant lors de la vente d'un produit, les raisons de nos choix, les arguments auxquels le public a été sensible...

Guide d'animation, Ateliers de la consommation, Les ateliers de Rouletaboule, programme pédagogique du Réseau Ecole et Nature.

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